MethodIK
Ein systematischer Ansatz zur Entwicklung der Verkaufsintuition durch Kampfkunstprinzipien und fortgeschrittene Psychologie.
Sales Kung Fu 销售功夫 erweitert Ihre „Klaviatur der sozialen Interaktionen“ und lehrt Sie, mit kritischen Verkaufssituationen präzise und authentisch zu meistern.
Meisterschaft in „Moments of Truth“
Meistern Sie das WIE kritischer Verkaufsinteraktionen (die „Moments of Truth“) an den sechs Sales Kung Fu 销售功夫 Gates.
Effektiver Kommunikationsfluss
Entwickeln Sie mithilfe der 16 Sales Kung Fu 销售功夫 Skills intuitive Reaktionen auf subtile Verhaltenshinweise und Gesprächsdynamiken.
Vertrauensvolle Verbindung
Schaffen Sie unmittelbar belastbare Kundenbeziehungen für aussergewöhnliche Ergebnisse auf dem stabilen Boden der beiden Sales Kung Fu 销售功夫 Bases.
Die 6 Gates:
Die psychologische "Customer Journey"
Heart Gate
Begehrlichkeit durch Bewältigung von Problemen und Entwicklung einer großen Idee
Head Gate
Rentabilität durch messbaren Wert und proaktive Risikominderung
Fire Gate
Dringlichkeit durch zwingende Handlungsgründe und FOMO
Hand Gate
Durchführbarkeit anhand der Nachweisübungen zum Nachweis der Machbarkeit und unserer Umsetzungsfähigkeit
Paper Gate
Vereinbarung durch effektive Vertrags- und Handelsverhandlungen
Village Gate
Organisatorische Unterstützung durch die Zugehörigkeit zum Gewinnerteam
Die 16 Skills:
Beziehung (Pull)
Beziehungen stärken
1
Einladen
Binden Sie den Kunden aktiv in ein Gespräch ein
2
Zuhören
Aktiv, aufmerksam, strukturiert und reflektierend
3
Offenbaren
Teilen Sie Ihre eigenen Gefühle oder Unsicherheiten
4
Unterstützen
Zustimmung zeigen, Rückendeckung geben
5
Verbünden
Betonen Sie Gemeinsamkeiten wie gemeinsame Ziele, Werte oder Erfahrungen
6
Visionieren
Schaffen Sie eine wünschenswerte Sicht auf die Zukunft
Richtung (Push)
Dinge vorantreiben
7
Vorschlagen
Bringen Sie aktiv Ideen für Lösungen vor
8
Begründen
Stellen Sie strukturierte Erklärungen und Argumente bereit
9
Behaupten
Fakten klar und deutlich offenlegen
10
Fordern
Erfordern Sie klare Erwartungen oder Maßnahmen
11
Drohen
Folgen signalisieren, wenn keine Maßnahmen ergriffen werden
12
Bewerten
Evaluieren Sie Aussagen und Angebote, um eine Richtung vorzugeben
Klären
Sichere Entscheidungen
13
Einwilligung
Gehen Sie der Sache auf den Grund und fördern Sie die Ausrichtung
14
Festschreiben
Sichere Angebote und Vereinbarungen
Flucht
Passen Sie das Gespräch neu an
15
Ausweichen
Wechseln Sie die Perspektive oder nutzen Sie Metakommunikation
16
Ignorieren
Bei sensiblen Themen ausweichen oder eine Pause einlegen
Die 2 Bases:
People Base
Starke Beziehungen, die von Aufmerksamkeit, Glaubwürdigkeit, gleichem Status und Vertrauen angetrieben werden
Inner Base
Verspieltheit, inspiriert von Selbstbewusstsein, Selbstvertrauen und Entschlossenheit