Methodologie
Ein systematischer Ansatz zur Entwicklung der Verkaufsintuition durch Kampfkunstprinzipien und fortgeschrittene Psychologie.
Sales Kung Fu erweitert Ihre „Tastatur der sozialen Interaktion“ und trainiert Sie, mit kritischen Verkaufsmomenten präzise und authentisch umzugehen.
Meisterschaft in „Momenten der Wahrheit“
Meistern Sie das WIE kritischer Verkaufsinteraktionen (die „Momente der Wahrheit“) an den sechs Sales Kung Fu 销售功夫 Toren.
Effektiver Kommunikationsfluss
Entwickeln Sie mithilfe der 16 Sales Kung Fu 销售功夫 Fähigkeiten intuitive Reaktionen auf subtile Verhaltenshinweise und Gesprächsdynamiken.
Vertrauensvolle Verbindung
Gehen Sie darüber hinaus, den Kunden zu einer echten menschlichen Verbindung zu drängen, die Vertrauen und Ergebnisse auf dem stabilen Boden der beiden Sales Kung Fu 销售功夫 Bases fördert.
Die 6 Tore:
Die psychologische Kundenreise
Herz-Tor
Begehrlichkeit durch Bewältigung von Problemen und Entwicklung einer großen Idee
Haupt-Tor
Rentabilität durch messbaren Wert und proaktive Risikominderung
Feuer-Tor
Dringlichkeit durch zwingende Handlungsgründe und FOMO
Hand-Tor
Durchführbarkeit anhand der Nachweisübungen zum Nachweis der Machbarkeit und unserer Umsetzungsfähigkeit
Papier-Tor
Vereinbarung durch effektive Vertrags- und Handelsverhandlungen
Dorf-Tor
Organisatorische Unterstützung durch die Zugehörigkeit zum Gewinnerteam
Die 16 Fähigkeiten:
Beziehung (Ziehen)
Beziehungen stärken
1
Einladen
Binden Sie den Kunden aktiv in ein Gespräch ein
2
Zuhören
Aktiv, aufmerksam, strukturiert und reflektierend
3
Enthüllen
Teilen Sie Ihre eigenen Gefühle oder Unsicherheiten
4
Unterstützung
Zustimmung zeigen, Rückendeckung geben
5
Boden
Betonen Sie Gemeinsamkeiten wie gemeinsame Ziele, Werte oder Erfahrungen
6
Stellen Sie sich vor
Schaffen Sie eine wünschenswerte Sicht auf die Zukunft
Richtung (Drücken)
Dinge vorantreiben
7
Vorschlagen
Bringen Sie aktiv Ideen für Lösungen vor
8
Rechtfertigen
Stellen Sie strukturierte Erklärungen und Argumente bereit
9
Geltendmachen
Fakten klar und deutlich offenlegen
10
Nachfrage
Erfordern Sie klare Erwartungen oder Maßnahmen
11
Drohen
Folgen signalisieren, wenn keine Maßnahmen ergriffen werden
12
Evaluieren
Evaluieren Sie Aussagen und Angebote, um eine Richtung vorzugeben
Klären
Sichere Entscheidungen
13
Einwilligung
Gehen Sie der Sache auf den Grund und fördern Sie die Ausrichtung
14
Festschreiben
Sichere Angebote und Vereinbarungen
Flucht
Passen Sie das Gespräch neu an
15
Wende
Wechseln Sie die Perspektive oder nutzen Sie Metakommunikation
16
Ignorieren
Bei sensiblen Themen ausweichen oder eine Pause einlegen
Die 2 Grundlagen:
People Base
Starke Beziehungen, die von Aufmerksamkeit, Glaubwürdigkeit, gleichem Status und Vertrauen angetrieben werden
Innere Basis
Verspieltheit, inspiriert von Selbstbewusstsein, Selbstvertrauen und Entschlossenheit