Das „Wie“ des Vertriebs
Jenseits von Verkaufsskripten und Produktpräsentationen. Trainieren Sie Ihre Verkaufsintuition für die „Momente der Wahrheit“, die bei jedem Geschäft über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.
Sales Kung Fu ist kein traditionelles Verkaufstraining... Es sind die Fähigkeiten, die Ihnen helfen, Vertrauen bei den wichtigsten Akteuren aufzubauen, um effektiv zu unterrichten, maßzuschneidern, die Kontrolle zu übernehmen und sich zu qualifizieren — und so Ihre wichtigsten Kundensituationen zu meistern.
Kommunikative Wirkung entsteht nicht durch Wissen, sondern durch Einstellung, unbewusste Kompetenz und Anpassungsfähigkeit, die durch „Kung Fu“ — wiederholtes bewusstes Üben — erlangt werden.
Warum ist das hier anders?
Schöpfen Sie das Potenzial von Challenger Sales und MEDDICC aus, indem Sie die wahren Herausforderungen angehen: die Wissenslücke und Verkäufer schränken sich ein.
Die meisten Menschen wissen, was zu tun ist, sind aber bei der Umsetzung ihrer Verkaufsmethoden nicht effizient. Die „Vertriebslücke zwischen Wissen und Handeln“ steht bei 80-90% der Verkäufer unmittelbar bevor.
„Die Kluft zwischen dem Wissen, was zu tun ist, und der tatsächlichen Umsetzung in Momenten, in denen viel auf dem Spiel steht, ist der Punkt, an dem die meisten Verkaufstrainings scheitern. Wir üben bewusst die Momente, die am wichtigsten sind.“
— Andreas Fauler
Challenger Sales und MEDDICC
Traditionelles Verkaufstraining
Das „Was“ des Vertriebs
Methodologie, Wissen und Spielbücher
Standardisiert
Kann von etwa 10 bis 20% der Verkäufer angewendet werden
Sale Kung Fu Sing Path
6-monatige praktische Praxisreise
Das „Wie“ des Vertriebs
Verkaufsreflex und Intuition
Individualisiert
Für jeden verständlich und erlernbar
Untersuchungen zeigen, dass nur 31% der Vertriebsmitarbeiter ihre Ziele erreichen, während 17% der Vertriebsmitarbeiter 81% des Umsatzes generieren.
Hier ist der Grund: Challenger Sales und MEDDICC sagen Ihnen, WAS Sie im Verkaufszyklus tun müssen, aber nicht WIE.
Sie schränken sich ein, indem Sie Ihre Kommunikation nicht an alle Kundentypen anpassen können.
Sales Kung Fu erweitert Ihr Bewusstsein und Ihre Fähigkeiten, um mit jeder Art von Kunden in Kontakt zu treten. Wir schulen Sie für die kritischsten Momente, in denen Sie dem Kunden gegenüber sitzen und präzise und anpassungsfähig arbeiten müssen.
Wähle deinen Weg
Drei verschiedene Programme, die auf unterschiedliche Bedürfnisse und Engagementniveaus zugeschnitten sind. Alle konzentrierten sich auf systematische Ergebnisse, nicht auf schnelle Lösungen.
Bewerbung erforderlich
Lernen Sie die Gründer kennen
Eine einzigartige Kombination aus psychologischer Expertise und meisterhafter Kampfkünste, die einen beispiellosen Ansatz zur Steigerung der Verkaufszahlen ermöglicht.
Andreas verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales. In seinen ersten 20 Jahren arbeitete er für einige der erfolgreichsten Unternehmenssoftware- und Cloud-Unternehmen, darunter IBM, Novell, SuccessFactors, SAP, Arago und Celonis. Seit etwa 5 Jahren ist er als unabhängiger Verkaufsberater für Unternehmenssoftware und Cloud-Start-ups und Scale-Ups tätig, hauptsächlich im Daten- und KI-Bereich.
Dr. Frank Kuhnecke hat in Psychologie mit den Schwerpunkten angewandte und kybernetische Psychologie promoviert. Nach mehrjähriger Lehrtätigkeit an der Universität gründete er eine der ersten Unternehmensberatungen im deutschsprachigen Raum zur systematischen Erforschung und Gestaltung von Feedbackkultur und Kommunikation in Organisationen.
Wir verbinden uraltes Wissen mit moderner Vertriebswissenschaft
„Im Kung Fu gibt es kein Wenn, kein Wann, kein Vielleicht. Es gibt nur deine Intuition und deine Reaktion, die du zeigen kannst.“
— Sifu Lo Man Kam
Bewährte Ergebnisse
Unser systematischer Ansatz sorgt für messbare Verbesserungen der wichtigsten Kennzahlen, indem wir den Berg der Vertriebsleistung Ihres Teams in die richtige Richtung lenken.
Sind Sie bereit, Ihr Sales Kung Fu zu meistern?
Teams für Unternehmen
Transformieren Sie Ihre gesamte Vertriebsorganisation mit maßgeschneiderten Schulungen, die einen messbaren ROI liefern. Schließen Sie die „Wissenslücke“, ermöglichen Sie Ihrem Team, „seine eigenen Grenzen zu überwinden“ und ein Sifu (Sales Kung Fu — Master of Masters) zu werden.
Individuelle Meisterschaft
Nehmen Sie an unserem selektiven 6-monatigen Sihing-Pfad für engagierte Profis teil, die bereit sind, Meister zu werden. Machen Sie Ihren Abschluss von Taidu (Sales Kung Fu Scholar) nach Sihing (Sales Kung Fu Master).