Das „Wie“ des Vertriebs
Jenseits von Verkaufsskripten und Produktpräsentationen. Trainieren Sie Ihre Verkaufsintuition für die „Moments of Truth“, die bei jeder Kundensituation über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.
Sales Kung Fu 销售功夫 ist kein traditionelles Verkaufstraining... Es sind die Fähigkeiten, die Ihnen helfen, Vertrauen bei den wichtigsten Akteuren aufzubauen, um die Challenger-Sales- und MEDDICC-Prinzipien "teach", "tailor","take control" und "qualify" effektiv umzusetzen — und so Ihre wichtigsten Kundensituationen zu meistern.
Kommunikative Wirkung entsteht nicht durch Wissen, sondern durch Einstellung, unbewusste Kompetenz und Anpassungsfähigkeit, die durch „Kung Fu“ — wiederholtes bewusstes Üben — erlangt werden.
DER ENTSCHEIDENDE UNTERSCHIED
Schöpfen Sie das Potenzial von Challenger Sales und MEDDICC aus, indem Sie die wahren Herausforderungen angehen: der "Knowledge-Doing-Gap" und "die Selbsteinschränkung von Verkäufern".
Die meisten Verkäufer wissen, was zu tun ist, sind aber bei der Umsetzung ihrer Verkaufsmethoden nicht effizient. Die „Knowledge-Doing-Gap“ trifft auf 80-90% der Verkäufer zu.
„Die Kluft zwischen dem Wissen, was zu tun ist, und der tatsächlichen Umsetzung in Momenten, in denen viel auf dem Spiel steht, ist der Punkt, an dem die meisten Verkaufstrainings scheitern. Wir trainieren die wichtigsten Situationen härter als in der Realität, sodass Du jeder Verkaufssituation spielerisch gewachsen sein wirst.“
— Sifu Dr. Frank Kuhnecke
Challenger Sales und MEDDICC
Traditionelles Verkaufstraining
Das „Was“ des Vertriebs
Methodologie, Wissen und Playbooks
Standardisiert
Kann von etwa 10 bis 20% der Verkäufer angewendet werden
Sale Kung Fu 销售功夫 Sihinng Pfad
6-monatige praktische Praxisreise
Das „Wie“ des Vertriebs
Verkaufsreflex und Intuition
Individualisiert
Für jeden verständlich und erlernbar
Untersuchungen zeigen, dass nur 31% der Vertriebsmitarbeiter ihre Ziele erreichen, während 17% der Vertriebsmitarbeiter 81% des Umsatzes generieren.
Hier ist der Grund: Challenger Sales und MEDDICC sagen Ihnen, WAS Sie im Verkaufszyklus tun müssen, aber nicht WIE.
Sie schränken sich ein, indem Sie Ihre Kommunikation nicht an alle Kundentypen anpassen können.
Sales Kung Fu 销售功夫 erweitert Ihre Wahrnehmnung und Ihre Fähigkeiten, um mit jeder Art von Kunden zurecht zu kommen. Wir schulen Sie für die kritischsten Momente, in denen Sie dem Kunden gegenüber sitzen und präzise und anpassungsfähig agieren müssen.
Wähle deinen Pfad
Drei verschiedene Programme, die auf unterschiedliche Bedürfnisse und Engagementniveaus zugeschnitten sind. Alle konzentrierten sich auf systematische Ergebnisse, nicht auf schnelle Lösungen.
Bewerbung erforderlich
Lernen Sie die Gründer kennen
Eine einzigartige Kombination aus psychologischer Expertise und meisterhaften Kampfkünste, die einen beispiellosen Ansatz zur Steigerung der Verkaufszahlen ermöglicht.
Andreas verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales. In seinen ersten 20 Jahren arbeitete er für einige der erfolgreichsten Unternehmenssoftware- und Cloud-Unternehmen, darunter IBM, Novell, SuccessFactors, SAP, Arago und Celonis. Seit etwa 5 Jahren ist er als unabhängiger Verkaufsberater für Unternehmenssoftware und Cloud-Start-ups und Scale-Ups tätig, hauptsächlich im Daten- und KI-Bereich.
Dr. Frank Kuhnecke hat in Psychologie mit den Schwerpunkten angewandte und kybernetische Psychologie promoviert. Nach mehrjähriger Lehrtätigkeit an der Universität gründete er eine der ersten Unternehmensberatungen im deutschsprachigen Raum zur systematischen Erforschung und Gestaltung von Feedbackkultur und Kommunikation in Organisationen.
Wir verbinden uraltes Wissen mit moderner Vertriebswissenschaft
„Im Kung Fu gibt es kein Wenn, kein Wann, kein Vielleicht. Es gibt nur deine Intuition und deine Reaktion, die du zeigen kannst.“
— Sifu Lo Man Kam
Bewährte Ergebnisse
Unser systematischer Ansatz sorgt für messbare Verbesserungen der wichtigsten Kennzahlen, indem wir den Berg der Vertriebsleistung Ihres Teams in die richtige Richtung lenken.
Sind Sie bereit, Ihr Sales Kung Fu 销售功夫 zu meistern?
Für Teams und Unternehmen
Transformieren Sie Ihre gesamte Vertriebsorganisation mit maßgeschneiderten Schulungen, die einen messbaren ROI liefern. Schließen Sie die „Wissenslücke“, ermöglichen Sie Ihrem Team, „seine eigenen Grenzen zu überwinden“ und werden Sie ein Sifu (Sales Kung Fu 销售功夫 Großmeister).
Individuelle Meisterschaft
Nehmen Sie an unserem selektiven 6-monatigen Sihing-Pfad für engagierte Profis teil, die bereit sind, Meisterschaft zu erlangen. Machen Sie Ihren zertifizierten Abschluss vom Taidu (Sales Kung Fu 销售功夫 Schüler) zum Sihing (Sales Kung Fu 销售功夫 Meister).