Schaffen Sie Ihre
VeRTRIEBS-
Spezialeinheit
Durchdachte Vertriebspraxis, die leistungsstarken Unternehmen, die komplexe, innovative Lösungen verkaufen, einen messbaren ROI bietet.
Die Herausforderung, vor der jeder VertriebsCHEF steht
Im aktuellen Wirtschaftsklima, das durch beschleunigten Wandel und wirtschaftlichen Abschwung gekennzeichnet ist, sehen sich Vertriebsleiter zunehmend mit Schwierigkeiten konfrontiert, ihre Verkaufsziele zu erreichen. Die Kunden kaufen selektiver und die Verkaufszyklen verlängern sich.
Ihre Quartalsergebnisse hängen von wenigen großen Verträgen ab. Nur 10% sind "Top Performer", und nur etwa 1% sind dies regelmäßig.
Die meisten Vertriebsorganisationen verwenden die Challenger Sales- und MEDDICC-Methoden, haben jedoch Probleme mit der Umsetzung. Ihr Team weiß, WAS zu tun ist — es muss lernen, WIE man es in Momenten erfolgreich umsetzt, in denen viel auf dem Spiel steht.
- Nur 31% der Vertriebsmitarbeiter erreichen ihre Ziele
- 17% der Mitarbeiter generieren 81% des Umsatzes
- Der Erfolg hängt vom Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen in allen Phasen des Verkaufszyklus ab
- Herkömmliche Verkaufstrainings scheitern, weil sie nur das „WAS“, aber nicht das entscheidende „WIE“ behandeln
Sifu Ergebnisse — Systematische Exzellenz
Sales Kung Fu 销售功夫 ermöglicht es Vertriebschefs, die folgenden kritischen Ergebnisse zu erzielen
Sales Kung Fu 销售功夫 ermöglicht es Vertriebschefs, die folgenden kritischen Ergebnisse zu erzielen
Durch Vertriebsmitarbeiter auf Sihing (Master) Ebene
- Erhöhter Einfluss auf Kundeninteraktionen:
Vertriebsprofis sind in der Lage, die Kundenrealität mit jedem Kundentyp positiv zu gestalten und durch gezielte, präzise Kommunikation Vertrauen aufzubauen - Höhere Schlusskurse und Vorhersagbarkeit:
Durch die Verbesserung der Kommunikationsfähigkeiten in kritischen Kundensituationen gewinnen Verkäufer an Einfluss und der Verkaufsprozess wird vorhersehbarer - Verbesserte Qualifikation und Fokus:
Die Fähigkeit, Chancen mit hohem Potenzial frühzeitig und präzise zu qualifizieren, wird erheblich verbessert - Optimierung von „Must-Win“ -Deals:
Gezielte Investition in Vertriebsprofis, die an den wichtigsten Geschäftschancen arbeiten - Schließung der „Wissenslücke“:
Vertriebsprofis können theoretisches Wissen über Challenger Sales und MEDDICC in der Praxis anwenden.
Durch Vertriebschefs auf Sifu (Master of Masters) Ebene
- Systematisches Coaching:
Sifu-Vertriebsleiter (Sales Kung Fu Masters of Masters) entwickeln systematische Coaching-Fähigkeiten - Spezialeinheiten für den Vertrieb:
Bilden Sie Teams mit Star Performern (Top 0,1%) und regelmäßigen Top Performern (Top 1%), um die komplexesten Engagements zu meistern
Unser Ansatz
Wir beginnen mit Ihren wichtigsten Chancen und Teammitgliedern, sorgen für sofortige Ergebnisse und schaffen gleichzeitig die Grundlage für eine unternehmensweite Transformation.
Wähle deinen Pfad
Drei verschiedene Programme, die auf unterschiedliche Bedürfnisse und Engagementniveaus zugeschnitten sind. Alle konzentrierten sich auf systematische Ergebnisse, nicht auf schnelle Lösungen.
Programm